2025.05.28

先輩インターン生と差をつける！評価される仕事の進め方

はじめに

長期インターンに参加していると、「どうすれば先輩よりも成果を出せるか？」「評価されるには何を意識すべきか？」と悩む学生も多いはずです。

特に、都内の営業職やオフライン型の有給インターンでは、実務の中での評価がそのまま次の仕事につながるため、成果だけでなく“仕事の進め方”が極めて重要になります。

この記事では、先輩インターン生と差をつけ、企業から高く評価されるための仕事術を、実例や定量情報を交えながら徹底解説します。

1. なぜ「仕事の進め方」で差がつくのか？

① 結果だけでは評価されない

成果が出ていても「再現性があるか」「周囲に好影響を与えているか」も重視される

② ビジネスでは「プロセス」が重要

特に営業職では、ヒアリング→提案→クロージングのプロセスが整理されているかで成約率が変わる

③ 先輩インターンとの差は“仕組み”と“習慣”に表れる

無意識で成果を出している先輩は多い。意識して進め方を改善すれば、追い越すことも可能

2. 評価される仕事の進め方：5つの鉄則

鉄則①：目的とゴールを明確にしてから動く

例：「営業リスト作成」→目的は“アポの質を上げること”と理解することで、精度が上がる
ゴールが曖昧だと、時間も成果もブレやすい

鉄則②：行動計画を立て、進捗を“見える化”する

週単位・日単位でやるべきことをToDoに落とし込む
TrelloやGoogleスプレッドシートでタスク進行を可視化
成果例：業務の遅延率を15%→5%以下に抑えることに成功（学生インターン／都内）

鉄則③：報連相は「質とタイミング」で差がつく

ただ報告するだけではなく、「要点」「背景」「提案」の3点を伝える
タイミングも重要。遅れる前に共有するクセをつける

鉄則④：小さな仮説を立てて動く

成果を出している先輩は「ただ言われた通りに動かない」
例：「午前中の電話が通りやすいのでは？」→試して検証→架電通電率が12％→18％に向上

鉄則⑤：振り返りと改善を毎週のルーティンにする

毎週金曜に「うまくいったこと／いかなかったこと／次に試すこと」を記録
PDCAを自然に回せる習慣が、信頼と実力を伸ばす

3. 先輩インターンとの差を埋める具体的アプローチ

アプローチ①：成果が出ている先輩の行動を観察・記録する

トークの切り出し、クロージングの流れ、資料の構成などを写経して自分の型に落とし込む
成果例：先輩のトーク構成を真似してアポ成功率を2倍に（2ヶ月目インターン生）

アプローチ②：上司・先輩に質問を“具体的に”する

NG：「何がダメでしたか？」
OK：「ヒアリングの深掘りが甘かった気がするのですが、どこを改善すればよいですか？」

アプローチ③：自分なりの提案を加える

例：「この営業資料、導入事例の順番を変えると伝わりやすいかもしれません」
施策実施後：成約率が18％→24％に上昇（3ヶ月目の学生インターン）

4. 周囲から信頼される“仕事の進め方”チェックリスト

チェック項目	Yes/No
依頼された仕事の「目的」と「成果物の形」を確認しているか
タスクに期限を設定し、ToDo化しているか
1日1回、上司に進捗を報告しているか
自分で仮説を立てて動き、振り返りをしているか
業務の中で改善提案や工夫を1つ以上実践しているか

5つすべてに「Yes」がつけば、先輩インターンにも引けを取らない“評価される動き方”ができていると言えるでしょう。

5. インターンで高評価を得た学生の事例

ケース①：商談トークの改善で評価を獲得（インターン3ヶ月目・21歳）

商談録音を聞き返して自ら改善点を整理
クロージング構成を変更 → 成約率が月間14％→27％に
「自走できる学生」としてプロジェクト責任者に抜擢

ケース②：社内マニュアルを改善してチームに貢献（2ヶ月目・22歳）

新人向けマニュアルに抜け漏れが多いと気づき、勝手に改善案を作成
社員からの評価が上がり、教育担当として後輩のロープレを任される

まとめ

評価されるインターン生になるには、単に成果を出すだけでなく、**「どのように仕事を進めているか」**が大きな差になります。

目的とゴールを理解したうえでの行動
タスクの整理と進捗の見える化
報連相と振り返りの質の高さ
自分なりの仮説や工夫を加えられるかどうか

これらを意識して行動できれば、たとえ経験が浅くても先輩インターンに勝る成果を出すことは十分に可能です。自分の成長を実感しながら、一歩先を行く存在を目指していきましょう。