2025.04.29

企業の人事担当者が見るポイントは？採用担当者の本音を暴露

はじめに

長期インターンの選考では、企業の人事担当者がどのような視点で応募者を評価しているのかを理解することが重要です。特に営業職の有給インターンでは、企業は実際に戦力となるかどうかを厳しく見極める傾向があります。

本記事では、企業の採用担当者が面接や書類選考でチェックするポイントや、実際に評価されやすい学生の特徴を紹介します。選考を突破するための具体的な対策を交えながら解説していきます。

1. 企業の人事担当者が見ている5つのポイント

企業の採用担当者は、以下の5つの要素を重視して応募者を評価します。

チェック項目	企業が見ているポイント
志望動機	企業の事業内容や営業職の業務を理解しているか
コミュニケーション能力	顧客対応や社内連携ができるか
主体性・行動力	指示待ちではなく、自ら考えて行動できるか
目標達成意識	数値や成果にこだわりを持てるか
学習意欲	未経験でも成長意欲があるか

これらのポイントを押さえた上で、どのようにアピールすればよいのかを詳しく見ていきます。

2. 人事担当者が最も重視する「志望動機」

なぜ志望動機が重要なのか？

企業は「なぜこの会社を選んだのか？」を非常に重視します。営業職のインターンにおいては、単なる興味ではなく、具体的な理由が求められます。

NGな志望動機

「営業に興味があり、成長できる環境だと思ったので応募しました。」

→ 他の企業でも使い回せる曖昧な内容で、企業側のメリットが見えない。

良い志望動機の例

「貴社の〇〇業界向け営業手法に魅力を感じました。特に、インターン生にも顧客対応の機会が与えられる点が、営業スキルを実践的に学ぶ上で理想的だと考えています。私は〇〇の経験を活かし、インターンを通じて〇〇のスキルを伸ばしたいです。」

ポイント

企業独自の特徴を挙げる
営業職の業務内容と自分の経験を関連付ける
インターンを通じて何を学びたいのかを明確にする

3. 企業が求める「コミュニケーション能力」とは？

営業職のインターンでは、顧客とのやり取りや社内の円滑な連携が求められるため、コミュニケーション能力が必須です。

評価されるポイント

話しやすさ・分かりやすさ
相手の話を正確に理解する力（傾聴力）
論理的に説明する力

面接での質問例

「相手に分かりやすく説明するために意識していることはありますか？」

良い回答例

「ゼミでプレゼンテーションのリーダーを務めた際、専門的な内容を分かりやすく伝えるために、例え話を用いたり、図を活用しました。この経験を営業でも活かし、顧客が理解しやすい説明を心がけたいと考えています。」

4. 企業が求める「主体性・行動力」

営業職では、指示を待つのではなく、自ら考えて行動する力が求められます。企業は「この学生は自走できるか？」を厳しくチェックします。

評価されるポイント

課題を自ら見つけ、行動した経験があるか
単なる作業ではなく、成果を意識した行動ができるか

面接での質問例

「自分から積極的に動いた経験を教えてください。」

良い回答例

「アルバイト先で売上が伸び悩んでいた際に、SNSを活用した集客施策を提案しました。実際に投稿内容を改善し、フォロワー数が1ヶ月で20%増加。新規顧客の来店数も向上しました。」

ポイント

自ら課題を見つけたことを強調
行動の結果が数字で示せると説得力が増す

5. 目標達成意識と学習意欲

営業職のインターンでは、「成果を出すことへのこだわり」が求められます。

評価されるポイント

目標を設定し、それに向けて努力できるか
努力の過程を振り返り、学びを得られるか

面接での質問例

「これまでに目標を達成するために努力した経験を教えてください。」

良い回答例

「大学のディベート大会に出場し、準優勝しました。最初は論理的な構成が苦手でしたが、過去の優勝者のスピーチを分析し、3ヶ月間で50本以上のスピーチを研究。結果として、論理的な構成力が向上し、チームの成績を上げることができました。」

ポイント

明確な目標があることを示す
努力の過程と具体的な学びを伝える

6. まとめ

企業の人事担当者は、インターン生に対して以下の点を重視しています。

志望動機（企業の特徴を理解し、自分の目的と関連付ける）
コミュニケーション能力（論理的に分かりやすく話せるか）
主体性・行動力（自ら考え、行動できるか）
目標達成意識（努力し、成果を出す姿勢があるか）
学習意欲（未経験でも成長しようとする姿勢）

企業が求めるポイントを理解し、それに沿ったアピールをすることで、面接突破率を高めることができます。長期インターンの選考を突破するために、適切な準備を進めましょう。