2025.04.26
実績なしでもOK？未経験者向けの面接対策まとめ
はじめに
「長期インターンに興味はあるけれど、実績がないから不安…」と考えている学生は多いでしょう。特に営業職の有給インターンでは、企業が即戦力を求める傾向があります。しかし、実務経験がなくても、適切な面接対策を行えば内定を獲得することは十分可能です。
本記事では、未経験者向けに「面接でどのようにアピールすれば良いか」「企業が求めるポイントをどう押さえるか」について解説します。企業が重視するスキルや面接のよくある質問に対する模範解答例を紹介し、面接対策のコツをお伝えします。
1. 企業がインターン生に求めるもの
未経験でも企業が評価するのは、「ポテンシャル」と「学習意欲」です。具体的には以下のようなポイントが重視されます。
| 評価項目 | 企業が見ているポイント |
| コミュニケーション能力 | 顧客やチームメンバーと円滑にやり取りできるか |
| 主体性・行動力 | 指示待ちではなく、自ら考えて動けるか |
| 学習意欲 | 新しいことを積極的に吸収できるか |
| 論理的思考力 | 物事を筋道立てて考え、説明できるか |
| 目標達成意識 | 目標を設定し、それを達成する努力ができるか |
2023年の調査によると、長期インターンに応募した学生のうち、未経験者の約60%が内定を獲得しています。実績がなくても、適切なアピールができれば合格の可能性は十分にあります。
2. 未経験者向けのアピールポイント
(1) コミュニケーション能力をアピールする
営業職のインターンでは、顧客との関係構築が重要です。過去の経験（アルバイト、ゼミ、部活動など）を活用し、対人スキルをアピールしましょう。
模範解答例
「私は大学のゼミでグループリーダーを担当し、意見が分かれた際に話し合いをまとめる役割を担いました。相手の意見を尊重しながら適切に意見を伝えるスキルを磨いた経験は、営業職での顧客対応にも活かせると考えています。」
ポイント
- アルバイトやゼミの経験を活用
- 「相手の意見を理解する力」や「適切に伝える力」を強調
(2) 主体性・行動力を示す
企業は「自ら考えて動ける人」を求めています。未経験でも、自主的に行動した経験を話すことで、主体性をアピールできます。
模範解答例
「アルバイト先で売上を向上させるために、新しい接客マニュアルを提案しました。店長に承認された後、実際に実践し、売上が10%向上しました。この経験から、問題解決に向けて主体的に行動する大切さを学びました。」
ポイント
- 受け身ではなく「自ら提案した経験」を話す
- 成果が出た場合は数値を入れる
(3) 学習意欲をアピールする
未経験の場合、「学びながら成果を出せるか」が企業の関心事です。自分で学んだ経験を伝え、吸収力があることを示しましょう。
模範解答例
「営業に興味を持ち、書籍やオンライン講座で営業の基礎知識を学びました。また、SNSで営業職の成功事例を調べ、実践的な知識を身につけています。インターンでは、これらの知識を実際の業務に活かしながら、さらにスキルを伸ばしたいと考えています。」
ポイント
- すでに学び始めていることを伝える
- 具体的な学習方法（読書、講座、リサーチなど）を示す
(4) 論理的思考力を証明する
営業では「相手を納得させる力」が求められます。論理的に話すことができると、説得力が増します。
模範解答例
「大学のディベート大会に出場し、論理的に意見を構築するスキルを磨きました。相手の反論を想定し、データをもとに主張を補強することで、説得力のあるプレゼンテーションを実現しました。この経験は営業活動においても活かせると考えています。」
ポイント
- 「意見を整理し、分かりやすく伝えるスキル」を強調
- 営業のプレゼンや提案活動に結びつける
3. 面接でよく聞かれる質問と回答例
面接では以下のような質問がよく聞かれます。
| 質問 | 企業が見ているポイント | 回答のコツ |
| なぜこのインターンに応募しましたか？ | 志望動機が明確か | 企業の特徴と自分の経験を結びつける |
| 自分の強み・弱みを教えてください | 自己分析ができているか | 強み→具体例、弱み→克服策を述べる |
| 目標を達成した経験を教えてください | 目標設定と努力ができるか | 過去の経験を数字で示す |
| どのように営業を学んできましたか？ | 学習意欲があるか | 書籍、動画、先輩の話を活用した学習法を話す |
これらの質問に対して、具体例を交えて回答することで、面接官に好印象を与えることができます。
4. まとめ
未経験でも、企業が求めるポイントを押さえたアピールをすれば、長期インターンの選考を突破できます。
- コミュニケーション能力（ゼミやアルバイトの経験を活用）
- 主体性・行動力（自ら考えて動いた経験をアピール）
- 学習意欲（営業について学び始めていることを伝える）
- 論理的思考力（ディベートやプレゼン経験を活かす）
面接では、「実績がないからダメ」と思わず、自分の経験を活かせる形で伝えることが大切です。適切な準備をして、インターンの選考を突破しましょう。