2025.05.11
インターン経験は就活に役立つ？企業の評価ポイントを解説
はじめに
「長期インターンを経験すると就活に有利になる」と言われますが、具体的にどのように役立つのでしょうか。企業はインターン経験をどのように評価し、どのような学生を高く評価するのでしょうか。
特に営業職の長期インターンでは、実務経験や成果を具体的にアピールできるため、就活の場で強みになります。本記事では、企業がインターン経験をどのように評価するのか、そして就活で効果的に活かす方法を解説します。
1. 企業がインターン経験を評価する理由
① 実務経験がある学生は即戦力になりやすい
- 実際の業務を経験しているため、入社後の適応が早い
- ビジネスマナーや社会人基礎力が備わっている
- 例：「営業インターンでアポイント獲得を経験 → 新卒営業職としてすぐに成果を出せる」
② 主体的に学ぶ姿勢が評価される
- インターンは自主的に挑戦する学生が多く、企業はその意欲を評価
- 「指示待ちではなく、自分で考えて動ける人材」が求められる
③ 成果を数値で示せる
- インターン経験は具体的な成果を数値で示しやすい
- 例：「3ヶ月間でアポイント獲得数を50件達成」「商談成功率を20%向上」
④ 実際に企業で働いた経験があるため、入社後のミスマッチが少ない
- インターン経験者は企業や業界を理解しており、早期離職のリスクが低い
2. 企業が評価するインターン経験のポイント
① どのような業務を経験したか
- 企業は「どのような業務に携わったか」を重視
- 特に営業職の場合、
- 新規顧客開拓
- 商談の同席や実施
- 顧客フォローアップ
- 資料作成やデータ分析 などの経験が評価される
② どのような成果を出したか
- 数字で示せる成果は評価が高い
- 例：「1ヶ月でアポ獲得数を15件→30件に増加」「営業リストの精度向上により、商談成功率を15%改善」
③ どのような課題を克服したか
- 企業は「困難な状況をどう乗り越えたか」を重視
- 例：「最初はアポが取れなかったが、トークスクリプトを改善し、獲得率を2倍に向上」
④ どのようなスキルが身についたか
- 営業職のインターンで評価されるスキル
- コミュニケーション力
- 交渉力
- 論理的思考力
- タスク管理能力
3. 就活でインターン経験を活かす方法
① エントリーシート（ES）での書き方
- 「なぜインターンに参加したのか？」を明確にする
- 例：「実践的な営業スキルを身につけるため」
- 「どのような業務に取り組んだか？」を簡潔に書く
- 例：「新規顧客へのアプローチを担当し、アポ獲得数を20件/月に向上」
- 「どのような成果を出したか？」を数値で示す
- 例：「成約率を5%向上させた」
② 面接での伝え方
- 成果だけでなく、「どう成長したか」を伝える
- NG：「アポを50件獲得しました。」
- OK：「最初はアポが取れなかったが、トークスクリプトを改善し、50件の獲得に成功しました。その経験を通じて、営業のスキルだけでなく、課題解決能力も身につけました。」
③ 企業が求める人物像と照らし合わせる
- 企業ごとに求める人物像が異なるため、インターン経験を適切にアピール
- 例：「主体性を重視する企業には、自発的な取り組みを強調」「数値目標を重視する企業には、成果データを示す」
4. インターン経験が就活で有利になる業界
① 営業職・コンサルティング
- 理由：インターンでの成果が数値で示しやすく、実務経験が直接活かせる
- 評価ポイント：アポ獲得数、商談成功率、営業戦略の提案経験
② IT・SaaS業界
- 理由：新規事業開発やデータ分析の経験が求められる
- 評価ポイント：マーケットリサーチ、KPI設定、営業戦略の考案
③ 広告・マーケティング
- 理由：データを活用した戦略立案が求められる
- 評価ポイント：SNS運用、広告分析、コンテンツ企画
まとめ
インターン経験は、就活で大きな強みになります。
- 企業は「実務経験」「主体性」「成果」「課題克服能力」を評価する
- 成果を数値で示し、具体的なエピソードを交えて伝えることが重要
- エントリーシートや面接でのアピール方法を工夫する
- 特に営業職やIT・マーケティング業界では、インターン経験が大きな武器になる
これらを意識し、インターンでの経験を最大限に活かして就活に臨みましょう。